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商业计划书 2012年12月06日

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有效的商业决策依赖于规划。一个重要的协助该计划的工具,是美国商业社区所指的商业计划书。

虽然格式各不相同,但商业计划书一般都要涵盖文中所讲的十方面的内容。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

销售决策体系的核心是:用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

近来频频见诸报端的理财产品零收益事件,给不少热衷于购买银行理财产品的投资者敲起了警钟。

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合,任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

三锤锻造高效销售 2005年11月04日

要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

销售队伍怎么建 2004年03月05日

招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。

从增加团队成员到支付提成,管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。

修复破损的销售链 2008年12月24日

让每个销售人员有首席执行官的头脑:制订业务计划并运用大量数据,调动所有员工达成目标。

 
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